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    2009年11月《靖水报》四版
    信息来源:华汇供水  ‖  发稿作者:综合部   ‖  发布时间:2010年1月19日  ‖  查看5938次  ‖  

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    【四  版】

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    不要卖给我任何东西

     

    成功的牛排馆说:“我们卖的不是牛排,卖的是烤炙牛排的声音。”油漆商说:“我们卖色彩不卖油漆。”施乐说:“我们卖的不是复印机,卖的是文件解决方案。”沃尔沃将自己定义为:“世界领先的商业运输解决方案提供商,而不是车辆的供应商。”宜家说:“我们卖的不是家具,卖的是家的温馨。”化妆品公司说:“我们在车间生产的是化妆品,但是在店铺里卖的是希望。”希望的代价向来高昂。中国曾经风靡一时的矿泉水壶的制造商们后悔地说:“我们当初只想到卖矿泉水壶,没想到应该卖矿泉水才对。”

    不要卖给我衣服,卖给我魅力的外观;不要卖给我鞋子,卖给我足下的舒适和行走的愉悦;不要卖给我房子,卖给我安全、舒适、整洁和快乐;不要卖给我书,卖给我愉悦和知识的获益;不要卖给我CD,卖给我忘我的境界和天籁之声;不要卖给我工具,卖给我动手制作美丽物件的快乐和成就;不要卖给我家具,卖给我居所的温馨和安宁;不要卖给我任何东西,卖给我情绪、氛围、感觉和获益。

    所以,客户从来不买产品,客户购买的是自己需要的满足,客户购买的是产品背后的价值。苹果公司开创了个人电脑的巨大市场。但是,IBM后来居上,数十年来成为市场的领导者。IBM曾经花了18个月的时间研究个人电脑消费者的需求,跟苹果公司相比,IBM只是为消费者多提供了一样东西,就是软件。麦当劳从不卖三明治,但是它的盈利模式却是三明治式的。麦当劳从房地产商那儿廉价租或买商铺,然后转租给加盟店主。由于品牌优势,麦当劳入主的加盟店会迅速提升所在街区的房产价值。麦当劳的年报中主要收入来自房地产,而不是汉堡包。

    经营的最高境界是赢在战略上,而不是一城一池的战术上,在生活中也是这样。所谓“赚钱不辛苦,辛苦不赚钱”,就是这个道理。

     

           

     

    一滴水,偶乐也多愁善感,

    看上去像雨,像雾,又像风。

    但却能细致入微,像个活雷锋,

    服务群众从不叫苦叫累,

    骨子里的相法很单纯,

    春蚕到死丝方尽,

    灯干油尽,鞠躬尽瘁。

    信不?这一滴亮晶的水,

    进入你顾盼的眼帘,、

    很多事,一下子尽收眼底

    很多人,也只能点到为止

    昔日的分歧终将烟消云散,

    如果存在一些教训,被你咽回,

    同样具备盐的力量,

    就让它飞、飞、飞。

     

    我知道你仔细端详过这个题目,我知道你会说,“感恩生活”是个病句。那么感谢朋友,您坦诚地指出了我的错误。其实用词错误我知道,但是我喜欢这样用,因为今天是感恩节。

    近些年来,五八门的“洋节”涌入中国百姓的生活,诸如“圣诞节”、“情人节”、“感恩节”等等,特别受到年轻人的追捧。我不是基督徒,不过圣诞节;亦没有所谓情人,常忘了情人节;但是,这感恩节,我却觉得有必要认真地过一过,尽管我不是美国人,没有在1620天从“五月”号上踏入冰覆盖的北美 “普利茅斯”原野,没有在饥寒交迫中得到印第安人慷慨的救助而绝处逢生。

    我之所以重视感恩节,是因为我感动于这个节日的名称,感动于这节日带给我的那份温暖的情,感动于命运和生活赐给我的所有幸福。    此刻,当我在电脑上,敲下这些文字的时候,一种颤动的温情,流淌在我的头。

    感谢我的父母把我带到了这个世界上,给了我健全的身体和正常的智力,并且把我养育成人。多少个漫长的妈妈拥我入怀,薄薄的布衾盖不住她的肩膀,寒气侵袭着腰背,而我却酣睡在温暖的中。多少个暑热的黄昏,妈妈为我打扇,密密的汗珠凝结在她的额头,蚊子纠缠着她裸露的肌肤,而我与摊开的书本一同享受着清凉和宁静。还有父亲的肩膀啊,多少次上学路上为我遮风挡,多少次冰天地背我去就医。想起远方的父母,我感动于父亲额间的皱纹,母亲头上的白发。

    感谢我的所有老师,教给我知识,教会我做人。他们把我当成自己的孩子,关注我的一举一动,关注我的点滴进步,分享我的喜悦,分担我的忧愁,为我指明前进的方向,为我铺平成功的道路。想起那些严厉的批评,想起那些谆谆的教导,我感动于他们高尚的人格和无私的期许。

    感谢我的人和儿子,他们给我一个,给了我一份属于凡人的快乐和幸福。清晨我呼唤儿子起床的时候,傍晚我将饭菜端上餐桌的时候,寒风里人为我掖紧围巾的时候,阴里儿子轻轻拉着我手的时候,我感动于我是一个妻子和母亲,感动于那份属于的温馨。

    感谢我的所有亲戚和朋友,他们在我最困难的时候,默默伸出援助之手;在我最软弱的时候,成为我坚强的依靠;在我迷惘的时候,殷勤问候;在我流泪的时候,递过纸巾。而当我得到荣誉、享受成功、挥洒喜悦的时候,他们真诚地鼓掌,然后静静地远去。想起那些亲切的面孔,想起那些熟悉的背影,我感动于他们诚挚的情谊和宽广的胸襟。

    感谢命运的垂青,感谢生活的眷顾,让我拥有了所有这一切,让我成为一个虽然平凡但却享受着真实幸福的人。

    甚至感谢那些曾经的苦难和伤悲,挫折和失意,正是它们磨砺了我的意志,锻造了我的品格,使我成为一个独立的人,一个正直的人,一个善良的人,一个能对生活所赐充满感激的人。

    盘点幸福,我将怀揣一颗感恩去走前方的路。


    漫 长 的 瞬 间

     

    时间真的是个很奇妙的东西。

    人生几十载,刚到而立之年,自然是不敢说对人生有什么感悟,但是却也有许多不懂之处惹得我辗转反侧。

    年轻气盛,这话一点不假,那真是恰同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒。站在奔波的人流之外,意气风发,踌躇满志,仿佛一番事业乃囊中之物,颇有运筹帷幄的架势!

    踏入了社会,却身不由己了,拥挤的人流挤着你推着你,让你迫不得已的往前走,有些迷茫,有些不识方向,却不敢停下脚步细细思考,身后的人流不会给你时间,只能一边匆匆迈动着疲惫的步伐,一边踮着脚极力看着前面的方向。

    前方的路,被错觉延伸着,茫茫然像没有尽头。路旁是枯黄的杂草,路面上带着一股病态的苍白,偶尔几只麻雀窜过,更加衬托了这一片死寂,一阵凉风灌体,起风了,习惯性的抬抬头,没了叶子头却纹丝不动,紧了紧衣领,这一切都与我无关了。

    这样一个寒,有些缩手缩脚的,踌躇满志的锋芒毕露正在被寒风修剪,不得不穿上厚厚的装,以抵御彻骨的寒风。

    冬季还在继续,瞬间依然漫长,走完这漫长的瞬间,当春天来临的时候,大概会春暖开吧。

     

     

       

     

    枕着你的入睡,这个寒不会漫长;着你的笑醒来,这个人生不会遗憾:唱着你的歌而来,这个岁月不会孤独

    又见秋风过,不眠的午夜独自去追忆,身旁反复放着周华健的《怕黑》,就在这样的夜里,想着我们邂逅时的美丽,约会时的浪漫,拥抱时的甜蜜,再加一杯的温度让我彻流泪,扣于中的牵挂掀起深藏已久的江南

    江南,一直想带你去的一个地方,总想在江南的沙滩上与你一起放飞思念贝,总想在江南的小道上与你一起聆听打青石的浪漫,总想与你一起在江南的河畔里泛舟搅动所有温柔。

    如果说你是水,那我愿意去做一个杯子,只想好好与你相容。如果说你是风,那我愿意去当一片落叶,只想好好与你飞舞。如果说你是云,那我愿意去化一池清水,只想好好与你相映。

    你看不见我眼泪,那是因为我在中。我看的见你眼泪,那是因为你在我中。别说你在伤害我,那是因为我只当它是浓一口。

    好吧!就让江南牵引着你走进我寂寥的里,似含香的百合,在我里静静地绽放,这已足够。

     

    人生三境界

    生活,本来是阳光和笑脸更多,可我们往往记住的是阴和不和谐的面颜,让我们的情变得重重.阳光总在风雨后,总在阳光,都说得不错.也是再平常不过了的事情.用不着多愁善感.人生的路上,或履平地,或攀高山.或湍激流.

    履平地者,信马由僵,怡然自得,且歌且行,观路旁野,听小鸟争鸣,看人间万象,抖身上尘埃,若能少争少欲,更可高高在上。

    攀高山者,有胆有谋,胸怀韬略,志在险峰,登崎岖小路,望田野平原,领山水锦绣,书心中意气,小高山寒意,览尽无限风光。

    湍激流者,奔腾豪放,顺应潮流,迂回到,追朵朵浪,赏两岸风光,掬一捧江水,洗一路风尘,不为世俗所困,任我沧遨游。

                  
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